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海底小縱隊爆火揭秘 一文看懂萬達寶貝王IP運營之道

www.xvvzkr.live  時間:2019-10-14 來源:巴中熱線
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第13屆中國國際品牌授權展覽會于10月16日在上海新國際博覽中心隆重開幕。萬達寶貝王攜《海底小縱隊》、《魔法俏佳人》、《悟璐璐》、《熊貓博士》、《西游記的故事》等超強IP到場亮相。

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萬達寶貝王自2014年開始進入兒童消費領域,布局IP產業鏈至今也不過五年的時間,那么萬達寶貝王是憑借何種優勢和運營策略,打通實體與內容的閉環,形成以IP為主導的超級平臺的呢?我們借助本次中國國際品牌授權展對萬達寶貝王進行了專訪,盤點總結其IP打造之路,希望通過此文能夠幫助大家更好地理解萬達寶貝王的差異化運營之道。

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IP構建初期:整合內部資源 縱深挖掘IP價值

萬達寶貝王于2014年啟動第一家室內兒童主題樂園,正式進入兒童消費領域。2016年開始進行以IP為核心的兒童全產業鏈5年規劃,2017年3月,萬達寶貝王宣布開始布局IP產業鏈,引入超級IP《海底小縱隊》,并不斷擴大IP池,開啟中國商業傳播。

IP體系構建初期,萬達寶貝王整合集團內部資源建立IP文化,由上至下了解IP業務,從戰略層面解讀IP對于集團轉型的重要意義,建立萬達特有的IP運營及傳播的模式

這種“特有IP運營模式“的重要保障就是萬達集團強大的資源。萬達寶貝王深度利用集團各大商業體優勢,進行場景賦能,挖掘IP價值,實現IP在萬達內部的第一輪變現,打通了集團內生系統。如多家新開的萬達廣場兒童樓層,全部進行海底小縱隊主題場景化設計;在萬達酒店及度假村,全面推出海底小縱隊兒童主題房及旅行產品等。

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此外,在活動運營上,萬達寶貝王聯合萬達廣場在暑期推出海底小縱隊版移動球池城堡,吸引超千萬人次消費,真實人流曝光量近10億人次。活動帶動親子客流超3000萬人次,即為萬達商場實現了集客引流也加強了IP曝光量、提高了粉絲黏性度。

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IP優化期:聯動線上線下多平臺 持續擴大IP影響力

在IP優化期,萬達寶貝王聯動線上線下多個平臺,通過IP授權、IP合作,打造多個IP營銷大事件,釋放IP的影響力、擴大IP聲量。

肯德基進行合作,在全國5500家肯德基門店上市海底小縱隊套餐,并隨餐贈送3款艦艇玩具。上線2天,銷量達到KFC目標計劃的16%,同比其他IP超出3個百分點,活動上線不到1周,部分城市的海底小縱隊艦艇玩具便售罄。

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在教育這一細分板塊,萬達寶貝王也有十分成功的案例。比如與海豚傳媒合作,出版《海底小縱隊》兒童圖書系列,授權后在合約期內共銷售3000萬冊,真正實現了實現銷售與口碑的“雙豐收”。

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在2019年暑期,海底小縱隊還立足自身的知識屬性,開展“學知識,愛海洋”主題知識大賽。活動聯合好看視頻、喜馬拉雅、百事通等線上線下多平臺共同開展,總曝光量以破5億,更有14萬家庭參與其中。知識大賽以多種形式傳遞海洋知識,打破了IP營銷、知識營銷的固有模式,創造全新玩法,賦予了IP運營更多的可能性。

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立足獨特IP運營優勢 打造IP授權的精品時代

目前,萬達寶貝王集團不斷聚合全球范圍內的優質IP,并依托自身資源優勢,深度挖掘IP價值。不斷打破固有模式,創造全新IP營銷“玩法”,這也吸引越來越多的合作伙伴,共同發力,提升IP影響力及品牌力,實現多方共贏。

未來,萬達寶貝王集團將立足現有優勢,以“場景化、生態化、平臺化”戰略,與更多品牌合作打造兒童新消費生態圈,構建線上線下一站式兒童新消費平臺,從而引領國內IP授權市場的蓬勃發展,打造IP授權的精品時代。


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